FlexiSolutions: sukcesy i wyzwania pierwszego półrocza

Zapraszamy do obejrzenia najnowszego wywiadu z Mariuszem Sumińskim, dyrektorem zarządzającym naszej firmy. W rozmowie Mariusz opowiada o sukcesach i wyzwaniach pierwszego półrocza, dzieli się planami na przyszłość oraz ujawnia największe zaskoczenia, z jakimi się spotkaliśmy. Dowiedz się, czego nasi klienci mogą spodziewać się w najbliższych miesiącach.

Jak oceniłbyś pierwsze półrocze 2024 roku z perspektywy FlexiSolutions?

To był dobry czas dla FlexiSolutions. Dobry to nie znaczy spokojny. Bo jak zestawimy wyniki sprzedażowe z planami budżetowymi to na „grubych liczbach” jedziemy mniej więcej zgodnie z planem. Ale gdy wejdziemy w szczegóły to przychody pojawiają się często w zupełnie innych miejscach niż zakładaliśmy…

Dwa duże (takie przez duże „D”) projekty zaplanowane w pierwszym kwartale, zostały zawieszone „na ostatniej prostej”. To mocno przetasowało nasze plany operacyjne. Szczęśliwie jesteśmy już większą firmą niż 2-3 lata temu. Wtedy byłby to spory problem – teraz udało się „tę dziurę” sprawnie zasypać. Na szczęście, jako większa firma, potrafimy lepiej absorbować takie niespodzianki niż 2-3 lata temu.

Jak patrzę na naszych nowych Klientów to lista ta wygląda bardzo ciekawie. Opowiesz coś więcej o na ten temat?

Cieszymy się z pozyskania 8 nowych projektów w pierwszym półroczu. To samo w sobie jest świetnym wynikiem. Lepiej. Przewidujemy, że wkrótce podpiszemy kolejne umowy, co pozwoli nam poprawić wynik z ubiegłego roku, kiedy pozyskaliśmy 10 nowych klientów.

Jeszcze bardziej niż ilość cieszy mnie „jakość”.

  • Po pierwsze: regularnie meldujemy się tam, gdzie chcemy być – czyli w dużych i firmach. Nie wszędzie umowy pozwalają nam się chwalić osiągnięciami, ale w część naszych nowych klientów to autentycznie największe polskie firmy…
  • Po drugie – zachowujemy równowagę. Rozpoczęliśmy nowe projekty we wszystkich obszarach, które uważamy za strategiczne. Wdrażamy budżetowanie i raportowanie zarządcze, controlling personalny oraz konsolidację i IFRS 16.

Wspomniałeś o tym, że chcemy być pierwszym wyborem dla dużych firm. Co to w praktyce oznacza?

Świadomie koncentrujemy się dużych firmach. FlexiEPM to system, który ma duże możliwości i świetnie pasuje tam, gdzie prostsze, gotowe rozwiązania okazują się niewystarczające. Naszym celem jest docieranie do klientów, którzy potrzebują kompleksowego i elastycznego rozwiązania. Rozwiązania, które pozwala automatyzować planowanie, raportowanie i konsolidację w złożonych modelach biznesowych.

Na polskim ryku jest bardzo mało takich rozwiązań. Głównie zagraniczne. A my ten znamy bardzo dobrze i ten segment rynku i rozwiązania konkurencyjne. Wiemy co mogą i jak działają rozwiązania konkurencyjne. I dokładnie to samo, tylko w ciekawszym, zwinniejszym i lepiej dostosowanym do potrzeb polskich firmy, wydaniu oferujemy naszym Klientom.

Największe zaskoczenie pierwszego półrocza?

Pozytywnym zaskoczeniem jest rosnąca rozpoznawalność naszej marki. Coraz częściej trafiają do nas klienci z polecenia, którzy kojarzą FlexiSolutions z webinarów, konferencji czy naszego profilu na LinkedIn.

Z negatywów – pogłębiające się problemy z decyzyjnością. Od zawsze był to problem, ale liczyłem na to, że hasła takie jak „digitalizacja procesów” czy „new work” sprawią, że firmy chętniej i łatwiej będą startować projekty controllingowe czy konsolidacyjne. Tymczasem cykl decyzyjny nadal potrafi zając 6-9-12 miesięcy. W tym czasie oferty i harmonogramy się dezaktualizują; ludzie zmieniają pracę i czasem trzeba zwyczajnie wszystko zaczynać od początku. Nam utrudnia to planowanie, ale chyba realną stratę ponoszą nasi Klienci, którzy przez dłuższy czas trwają w zawieszeniu pomiędzy „starym” a „nowym”.

 

Czego nasi Klienci mogą się spodziewać w najbliższych miesiącach? Szykujecie jakieś nowości czy niespodzianki?

Wczesną jesienią planujemy zakończyć prace nad nową wersją naszego systemu, roboczo nazywaną 2.0. Pracujemy nad tym projektem od kilkunastu miesięcy. Głównym celem jest odświeżenie architektury systemu. Obecne rozwiązanie ma już prawie 10 lat i uznaliśmy, że czas najwyższy skorzystać z nowych możliwości technologicznych. Za chwilę będziemy o tym więcej i głośniej mówić.

Planujemy również mocniej skupić się na korzyściach z integracji FexiEPM oraz Power BI. Rozwiązanie Microsoftu staje się powszechnym narzędziem w działach controllingu. Pomaga łatwiej i szybciej budować raporty i analizować dane, ale nie rozwiązuje większości problemów controllingu. Dlatego będziemy mocniej akcentować korzyści z architektury łączącej PowerBI i FlexiEPM. Będziemy więcej mówić o tym jak połączenie tych dwóch narzędzi pozwala porządkować i automatyzować procesy raportowania zarządczego, alokacji kosztów czy (to pewnie powinienem wymienić jako pierwsze) budżetowania i prognozowania.

Dość często występujesz publicznie. Można Cię było zobaczyć nie tylko na webinarach organizowanych przez FlexiSolutions. Czy ta aktywność do wyłącznie działania marketingowe, czy widzisz w tym też inne cele?

Rzeczywiście, często występuję publicznie, ale nie tylko ja – mamy wiele wartościowych osób w zespole, które chętnie dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniami. Odpowiadając na Twoje pytanie – chcemy być tam, gdzie są nasi Klienci. I chcemy im dawać to czego potrzebują. I bardzo często nie jest to system informatyczny, lecz praktyczna wiedza i wskazówki jak poukładać pewne rzeczy w controllingu czy raportowaniu finansowym.

Zazwyczaj nie prowadzi to bezpośrednio do sprzedaży. Nasze działania służą całemu segmentowi rozwiązań IT w Polsce, pokazując korzyści z automatyzacji i inspirując do zmiany. Wierzymy jednak, że to, co jest dobre dla branży, jest również dobre dla nas.

Czego mogłabym Ci życzyć w najbliższych miesiącach?

Skupię się na aspektach firmowych. Wydaje mi się, że udało nam się we FlexiSolutions stworzyć taką pozytywną kulturę organizacyjną. I dla mnie bardzo cenne jest to, by firma, która rośnie zachowała swoje obecne DNA.

Dołączają do nas kolejne osoby, jest coraz większa specjalizacja, niebawem skala wymusi na nas zmianę struktury organizacyjnej. I bardzo bym chciał, by taki klimat przedsiębiorczej, energetycznej, sympatycznej firmy pozostał z nami jak najdłużej.

Dlaczego? By każdemu chciało się przychodzić do pracy, brać odpowiedzialność za zadania. By każdy tak zwyczajnie czuł się dobrze będąc częścią FlexiSolutions. Bo (po pierwsze) sukcesy, które odnosimy to zasługa całego zespołu. A po drugie, widzimy, że nasi Klienci doceniają i kompetencje i pozytywne nastawienie naszych konsultantów. To zwyczajnie jest element naszej przewagi konkurencyjnej, który warto pielęgnować z taką samą troską jak sprzedawane przez nas oprogramowanie.

Powiązane artykuły

Webinar dla użytkowników systemu
Pozostałe

Webinar dla użytkowników systemu

W styczniu zmieniliśmy nazwę naszego systemu – oprogramowanie, które znacie jako „FlexiReporting”, funkcjonuje pod marką FlexiEPM. Nowa nazwa podkreśla pełne spektrum możliwości naszego rozwiązania w obszarze Enterprise Performance Management.
Zmiana nazwy zbiegła się z premierą nowej wersji systemu, nad którą intensywnie pracowaliśmy przez ostatnie miesiące. Dlatego zapraszamy na bezpłatny webinar, podczas którego przedstawimy kluczowe zmiany, scenariusze migracji oraz plany dalszego rozwoju.

Czytaj dalej >
FlexiReporting zmiana nazwy
Pozostałe

FlexiReporting zmienia się na FlexiEPM

W styczniu nastąpiła istotna zmiana dla naszej platformy – FlexiReporting stał się FlexiEPM. Dlaczego zdecydowaliśmy się na zmianę nazwy? Jakie korzyści przynosi to naszym klientom? W tym wpisie odpowiemy na te pytania i przybliżymy, co kryje się za procesem transformacji naszego oprogramowania.

Czytaj dalej >
rynek EPM
Pozostałe

EPM w Polsce: Rynek dla wybranych czy nisza pełna możliwości?

Rynek Enterprise Performance Management (EPM) w Polsce to wciąż dość wąska specjalizacja. Według branżowych szacunków zajmuje się nim zaledwie kilka firm, a samych specjalistów można liczyć w dziesiątkach. Dlaczego tak niewielu decyduje się na tę ścieżkę kariery, mimo że oferuje ona ciekawą i dobrze płatną pracę? Przyjrzyjmy się bliżej.

Czytaj dalej >

Co klienci mówią o nas?

Michał Gumiński
Michał Gumiński
Dyrektor Finansowy w Torf Corporation
Współpraca z FlexiSolutions pozwoliła mi na stworzenie elastycznego ekosystemu, który adresuje trudne problemy operacyjne takie jak planowanie sprzedaży i w spójny sposób odzwierciedla je w obszarze controllingowym. 
Szczególnie warto podkreślić elastyczność rozwiązań i podejście zespołu FlexiSolutions wysoko zorientowane na rozwiązanie problemu – mogliśmy dzięki temu znaleźć niestandardowe rozwiązania, z którymi nie radziły sobie pudełkowe systemy.
Marcin Radziszewski
Marcin Radziszewski
Dyrektor Finansowy w PBKM S.A
System bardzo dobrze poradził sobie ze skalą i złożonością Grupy - w wyniku wdrożenia dysponujemy spójnym repozytorium danych finansowych wszystkich konsolidowanych spółek niezależnie od różnic w systemach i strukturach ewidencji księgowej prowadzonej na poziomie jednostkowym.
Z punktu widzenia comiesięcznego procesu raportowego szczególnie wysoko oceniamy wykorzystanie raportów kontrolnych pozwalających na szybką weryfikację spójności danych lokalnych dostarczanych przez spółki oraz raport pozwalające na uproszczenie uzgodnienia sald i rozrachunków. Dodatkowo, możliwości narzędzia zostały wykorzystane do zebrania i konsolidacji budżetów wszystkich spółek. Widząc realne korzyści, systematycznie rozwijamy zakres wykorzystania systemu w naszej firmie, nie tylko w dziale finansowym.
Piotr Kamiński
Piotr Kamiński
Wiceprezes Zarządu w Wielton SA
Wdrożone narzędzia szeroko wspierają procesy kontrolingu i raportowania zarządczego na poziomie jednostki dominującej Wielton S.A oraz spółek zależnych. System jest stale rozwijany i dostosowywany do rosnących potrzeb przedsiębiorstwa (...).
Obecnie FlexiEPM wykorzystywany jest przez wszystkie 16 spółek wchodzących w skład grupy, a z rozwiązania korzysta ponad 100 użytkowników.
Jednym z wdrożonych modułów jet moduł uzgodnienia transakcji wewnątrzgrupowych. Dostarczone narzędzie umożliwia uzgodnienie transakcji w ramach procesów raportowania zarządczego oraz giełdowego.
Grażyna Maciejuk
Grażyna Maciejuk
Dyrektor Finansowy w Instac
FlexiEPM to bardzo elastyczne narzędzie, w którym strukturę raportów można całkowicie dopasować do konkretnych potrzeb firmy. Polecam to rozwiązanie gdyż odpowiada potrzebom użytkowników różnych szczebli - operacyjnych, finansów jak i również kadry zarządzającej.
Zespół wdrożeniowy dokładnie rozpoznaje potrzeby analityczne i raportowe klienta, proponując różne możliwe rozwiązania ze swojego szerokiego doświadczenia. Znajomość merytoryki tematu analizy danych i raportów, a nie tylko technicznych aspektów wdrażania aplikacji - bardzo ułatwia proces wdrożenia.
Jolanta Anton
Jolanta Anton
Główny Księgowy w MediaMarktSaturn Polska
Rozwiązania dostarczone przez FlexiSolutions umożliwiają automatyczne przetwarzanie danych wejściowych w postaci odpowiednich raportów i transakcji systemu SAP R/3 oraz zapewniają możliwość wprowadzenia informacji uzupełniających i parametrów bezpośrednio przez użytkowników za pomocą odpowiednio zaprojektowanych formularzy.
Wdrożona konfiguracja zapewnia pełne wsparcie procesów sprawozdawczych włączając możliwość automatycznego przygotowania ostatecznych raportów w strukturach XML zgodnych z wymogami regulatora.
Justyna Szumowska
Justyna Szumowska
Główny Księgowy w Transition Technologies
System został wykorzystany do przygotowania sprawozdań jednostkowych spółek grupy oraz przygotowania sprawozdania skonsolidowanego. Aktualnie system wykorzystywany jest przez 18 podmiotów z grupy (włączając zagraniczne spółki zależne). Zestaw raportów pozwala w czytelny sposób analizować transakcje pomiędzy spółkami.
Raporty kontrolne pozwalają analizować dane od wartości sumarycznych do najniższego poziomu danych wejściowych. Rozwiązanie zostało przygotowane pod indywidualnie sprecyzowane potrzeby naszej organizacji. Mechanizmy przetwarzania danych finansowo - ksiegowych zapewniają odpowiednią automatyzację procesu. Efektem jest spójne repozytorium danych finansowych wszystkich spółek niezależnie od różnic w systemach i strukturach.
Michał Kacprzak
Michał Kacprzak
Członek Zarządu w Baltona
FlexiEPM wspiera następujące obszary raportowania: konsolidacja w układzie statutowym na potrzeby comiesięcznych pakietów raportowych dla właściciela, przygotowania sprawozdań jednostkowych oraz skonsolidowanych na potrzeby raportowania giełdowego, przygotowanie rocznych sprawozdań zgodnie z UoR oraz konsolidacja i raportowanie zarządcze.
System wykazuje się elastycznością niezbędną do obsługi różnych struktur kapitałowych, zaś zespół realizujący wdrożenie posiada odpowiednie kompetencje i doświadczenie pozwalające na efektywną realizację prac wdrożeniowych i rozwojowych.

Umów konsultację z ekspertem

Uporządkuj procesy planowania, controllingu, raportowania i konsolidacji w jednym systemie.
Wyeliminuj błędy i zmniejsz czasochłonność dzięki integracji i automatyzacji.
Mariusz Sumiński
Mariusz Sumiński

Dyrektor Zarządzający, Współzałożyciel